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我国的有几十万中小企业，可是普遍存活率不高，究其原因，就是缺乏成熟的商业模式和谋划理念。一位治理学大师说：“当今企业之间的竞争，不是产物和产物之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”一个企业想要立于不败之地，首先就是要制定一套清晰而正确的商业模式。

没有这个基础，想要在竞争猛烈的市场上存活，险些不行能实现。以前、现在包罗未来，都市有人这么认为：想要自己的企业生长好，首先要勤奋和诚信，但事实证明，因为过于讲求诚信而破产的企业触目皆是。

是诚信不管用了吗？其实是你的思维泛起了错误。诚信是做生意的根，但不是生长生意的本。最乐成的商人往往不是最智慧的，也不是最勤奋的，他一定是最善于使用自身资源的。

努力是常态，可是在努力的同时，企业家需要停下脚步想一想，自己究竟是在努力的钻营生长，还是在努力的走向倒闭？偏向错误，停止就是进步。许多零售业老板都市找到蒋老师，说自己的超市、咖啡店、商场谋划不下去了，在这么下去就要倒闭歇业了。在蒋老师看来，关键就在于没有对商业模式举行创新，没有对自己所处的行业和市场举行宏观的审视。为此，蒋老师今天想要和大家探讨一个话题，那就是：零售业如何通过创新，实现商业化的转型。

在市场中，没有哪一个行业能够比零售业更敏锐的感受到趋势的变化。可是我们回首如今的市场，几多百货超市、商场破产倒闭，这是什么原因？许多人将矛头指向零售业自己。

就拿超市来说，只要超市关门歇业，无论是消费者还是商家，都普遍会认为是超市自己做得不够好，是超市不够重视主顾，赶不上潮水，产物订价太高，治理谋划不善等等。实际上，消费者没有错，商家没有错，超市也没有错，其实是商业模式的变换，导致超市以往的商业模式彻底失效。我们回首历史就会发现，以前的百货超市讲求“大而全”，讲求“物美价廉”，所以商家们拼了命的控制成本，基础不注重产物自己的质量。现在的超市、商场讲求的是“小而精”，讲求“精致生活”，商业模式发生了改变，消费者对价钱逐渐变得不敏感，对品质的要求却越来越高。

这时，没有乐成转型，改变商业模式的商家，就会在这股市场创新的浪潮中流逝，最终只能破产清算。对于零售业来说，想要实现真正的创新商业模式，离不开下面4个步骤。第一，凝聚企业谋划焦点，大规模提升产物利润无论做什么生意，都要实现谋划上的聚焦，要通过一款产物来打爆市场。例如说，超市的纸巾、食用油、大米，这就是聚焦产物的最好产物，通过大规模买进和妙处，不仅能够控制产物成本，还能够降低市场售价，这时就能够吸引来大量消费者回购。

第二，通过大量进货，打造单品的规模经济这里涉及到一个名词，那就是“规模经济”，当你的产物的规模已经到达一定的体量的时候，这个产物在市场上的价钱、渠道你就有了话语权。典型的例子有碳酸饮料中的适口可乐，处置惩罚器中的英特尔，都是通过单品引爆市场，夺取市场的话语权。

第三，廉价回购，实现滞销品的消费经济从事零售业的朋侪，经常会遇到产物滞销的情形，如果是竞争对手产物滞销的话，最好的措施就是通过谈判，以低于市场价的价钱一次性大量回购，然后重新投放市场。这样做的利益许多，同行清空了库存，我们也能够以低于市场价的价钱收购产物。第四，取得主导权，使用寡头效应实现盈利在大规模收购某一件单品的时候，无形中就发生了规模经济，那么在规模经济的加持下，在对手的成本、规模不占优势的时候，我们就可以使用寡头效应举行盈利。

怎么样，你都学会了吗？。

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