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您是否履历过，供应商突然倒闭，您手提巨款给供应商的工人发钱，央求他们交付产物后再离岗？您是否履历过，供应商收了预付款跑路，怎么打手机都没人接的逆境？您是否履历过，年底供应商央求您提前付款，否则工人要歇工的逆境？这些问题的泉源，就是采购没有仔细考察供应商的财政状况，没有把谋划风险在互助之初识别出来。本文作为系列知识的开篇，从采购的事情需要出发，先容采购如何透过"三表"识别供应商的谋划风险。"三表"是指资产欠债表、利润表和现金流量表，用来权衡一个企业财政的连续性和盈利能力。

采购需要透过供应商的“三表”，预判该供应商处现有业务的连续性和新业务是否追加。首先先容资产欠债表，举个例子您在北京有一套房，总价值300万，自己首付100万，贷款200万。

那么对应着资产欠债表，您有300万的资产，欠债200万，所有者权益是100万。所以，资产＝欠债＋所有者权益。讲完最基本原理，我们看一下某供应商的资产欠债表。看到这张表，作为采购，您需要问供应商以下八个问题。

1)钱币资金只有95万，可以周转多久，是否足够应付薪资、水电费、采购款等维持日常谋划的须要开支；2)应收账款400万，主要是什么账款，账期多久，坏账率有几多，来判断供应商的应收款质量和客户群；3)存货450万会不会过多，是什么原因，能否优化；4)牢固资产1900万，都包罗什么，厂房？设备？是怎么盘算的？在记账中是否有夸大？5)短期乞贷300万是来自那里？利率如何？是否有借印子钱的风险？6)应付账款535万都是什么？账期如何？是否有风险因为欠下级供应商的款而被停货？7)恒久乞贷600万是来自那里？银行？利率如何？借贷的原因？8)恒久应付款425万是什么款？何时需要归还？是否有现金流断裂的风险等。通过对这些问题的解答，采购可以相识到供应商的资金泉源、投资计划，评估供应商的谋划风险。我们再看利润表，举个例子您跟未来的丈母娘说，您在北京有套价值300万的屋子，这个只能说明你的资产情况。

虽然岳母开心，可是她会继续询问您的事情收入。所以这里用到利润表，来权衡您现在的盈利能力。

我们看下面这张某供应商的利润表。作为采购，在拿到供应商的利润表后，必须首先立刻马上盘算供应商的净利润率 = 净利润/营业收入。

上表中净利润率为 20.2% = 18800/93000，是相当不错的水平。由于营业收入较少，该供应商切合零售行业或者餐饮行业的财政特征。

对于大规模生产的制造型供应商的净利润率，小姜给您提供几个履历值资助您判断供应商的谋划状况。净利润率<4% 基本白干,没有连续生长的能力4<净利润率<5% 算有个交接，能维持5%<净利润率<6% 业绩还可以，高管能保住饭碗6%<净利润率<7% 干得不错，员工福利待遇有保障7%<净利润率<8% 挺牛，公司一般沾点高科技8%<净利润率 令人羡慕的好企业备注：以上的评判并非绝对，请读者辩证的明白。好比有的企业在大规模投资，那么当年的净利润有可能是负值。有读者问了，有资产欠债表和利润表，为啥还要现金流量表？这是因为造假的人太多了。

好比您跟未来的丈母娘吹牛，说风投会给您投资500万，放心把女儿嫁给您。岳母一定会检查这500万的现金能不能到你账上。现金流量表是用来计录企业账上真实的资金流动，进来几多，出去几多，另有几多。

我们看下面这张现金流量表。项目 上年 今年可以看到供应商的谋划状况很是好，谋划运动发生的现金流很富足，而且今年发生了377万的现金净额险些是上一年的两倍。从借贷的角度看，上一年乞贷60万元之后，现金流足够周转，今年度不光没有乞贷，反而开始归还30万元。从股东分红的角度看，上一年分红100万元现金，今年度分红到达250万元，是上一年的2.5倍，给了股东很是丰盛的回报。

可是，大量连续的分红暴漏出，由于某种原因，企业的谋划者没有继续投资扩大的意愿，这点采购可以酌情询问供应商。在本案例中，鉴于供应商的谋划情况较好，每年新增的现金流净额大于分红的数额，属于合理规模。最后，采购要相识供应商下一年度的投资预算计划和偿债计划，考察期末的现金流365万元是否足够支撑下一年的谋划。

以上是采购在看供应商的三表历程中，可以立刻考察的点。希望通过深入浅出的解说，大家能够立刻上手三表，应用在采购事情中。

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